Как запустить бизнес на кровлях и фасадах в своём городе 🏗

Мне часто пишут примерно одно и то же: хочу начать своё, но не понимаю с чего. Дальше идёт список — ремонт квартир, потолки, окна, может быть, дома под ключ.

Список нормальный. Только ниши в нём устроены очень по-разному, а человек обычно выбирает ту, что первой попалась на глаза.

Привет! Меня зовут Егор Максимов. В 2016 году я ушёл с найма из строительного магазина и открыл свою компанию по кровлям и фасадам. Сейчас это сеть «Дом фасадов» – больше 100 филиалов в 50 городах. Почти каждый партнёр приходил ко мне ровно с этим вопросом: с чего начать.

Ниже – то, что я рассказываю людям перед стартом. Без этого дальше можно не читать 👇

1️⃣ Почему вообще стройка

Стройка не выходит из моды: дома строят, обшивают и перекрывают каждый год, в любой экономике.

Главное – высокий чек. Прибыль с одной сделки начинается от 70 тысяч рублей, и это без учёта заработка на материале.

Клиента не надо искать по знакомым: человеку нужно обшить дом, он идёт в интернет и смотрит, кто в его городе это делает.

Для старта не нужен офис, склад, штат и закупка товара. Материал заказывается под конкретный объект, после того как клиент внёс аванс.

Из этого следует главное для тех, кто боится: из найма можно не уходить сразу. Замеры ставятся на вечер и выходные, монтаж делает бригада. Я сам ушёл в никуда посреди зимы и повторять не советую.

2️⃣ Почему кровли и фасады, а не ремонты

Ниши сравнивают по двум вещам: сколько времени проходит от заявки до денег и сколько остаётся с объекта.

Ремонты и дома под ключ. Цикл сделки очень длинный: клиент выбирает неделями, работы идут месяцами, деньги приходят частями. Конкуренция самая плотная во всей стройке.

Окна, потолки, балконы. Цикл короткий, но чек низкий. Чтобы заработать те же деньги, нужно больше заявок, больше замеров, больше выездов. Вы всё время в машине.

Кровли и фасады. Здесь сходятся короткий цикл и высокий чек: объект делается за несколько дней, а не месяцев.

Отсюда простая арифметика: два-три закрытых объекта в месяц – это около 200 тысяч рублей. Не тридцать заявок в день.

3️⃣ Первые заявки: Авито и свои фото

Начинать я советую с Авито – там уже ищут вашу услугу, платить за это отдельно не надо.

Что сделать в первую неделю: посмотреть всех конкурентов в своём городе, выписать их цены и то, как они описывают работы. Дальше – собрать своё объявление так, чтобы оно было понятнее, чем у них.

Фотографии нужны свои. Не из интернета: их узнают, и доверие теряется сразу. На первых порах фотографируйте объекты бригады, с которой работаете, – с их разрешения.

Сайт нужен следующим шагом: после объявления человек всё равно идёт проверять, кто вы такой.

4️⃣ Поставщики: второй заработок

В этой нише зарабатывают не только на монтаже, но и на материале. Это то, что новички упускают чаще всего.

Поставщики есть в каждом регионе, и с ними можно договориться о дилерских условиях – даже без больших объёмов на старте, если честно рассказать, что вы начинаете и сколько объектов планируете.

Разница между вашей ценой и ценой клиента – это вторая половина вашей прибыли.

5️⃣ Бригада: где брать и как проверять

Бригады ищутся так же, как клиенты: размещаетесь везде, где они смотрят, собираете отклики, выбираете.

Первую бригаду проверяйте на небольшом объекте, а не на дорогом и срочном. Смотрите не на то, как они говорят, а на то, как ведут себя, когда что-то пошло не так: привезли не то, размер не совпал, погода испортилась.

Не держитесь за одну бригаду. Пока она одна, условия диктует она, а не вы.

📊 Чего ждать не стоит

Ниша хорошая, но не волшебная.

Здесь есть сезон: зимой объектов заметно меньше. Первую зиму новички проходят тяжело, если летом не собрали базу.

Первые сделки идут медленнее, чем хочется: у вас пока нет ни своих фотографий, ни отзывов, ни заготовленного ответа на «а почему так дорого».

И деньги клиента – это ответственность. Аванс берётся под материал на его объект, а не на жизнь.

🔥 Если вы узнали себя

Приглашаю на разбор вашего города.

Посмотрим вместе: какой в городе спрос, кто из поставщиков там работает, где брать бригады и с чего я бы начинал на вашем месте. Я прошёл это сам и помог пройти сотне партнёров.