5 цифр, которые должен знать владелец стройбизнеса 📊

Мы возили материал из Архангельска, из областного центра. Каждую неделю.

Казалось бы, мелочь. Везём материал на 100 тысяч – что нам доставка за 2–5 тысяч? Не убьёт.

В конце сезона я сел считать. Доставки съедали больше 200 тысяч рублей в месяц – почти всю прибыль 🤯 За такие деньги проще было купить свою газель и посадить водителя. А ещё материал в дороге царапался.

Мы ввели правило: возим два раза в неделю, копим объём, пустые машины не гоняем. Но сезон уже был отработан.

Меня зовут Егор Максимов. В 2016 году я открыл свою строительную компанию, сейчас у нас федеральная сеть – больше 100 филиалов в 50 городах. И почти все мои дорогие ошибки я находил одинаково: в конце сезона, когда садился с таблицей в Excel.

Вот пять цифр, которые я бы смотрел с первого дня 👇

1️⃣ Сколько вы зарабатываете с объекта

Не оборот, а то, что остаётся после материала, работы, доставки и всех докупок.

У нас был объект, где ошиблись в расчёте материала. Докупали и довозили за свой счёт. По ощущениям всё было нормально, а по факту объект ушёл в минус.

Если прибыль по объекту видна только в конце, исправить уже ничего нельзя. Её надо видеть, пока объект ещё идёт.

2️⃣ Сколько вы зарабатываете на каждой позиции

Я продавал углы для сайдинга с наценкой около 30%. А у другого производителя такие же углы давали 50–70%.

Понял я это опять в конце сезона. В следующем году поменял производителя, и с каждого объекта стало оставаться больше. Если бы видел это сразу, заработал бы больше ещё тогда.

💰 Посмотрите на комплектующие и допы. Там часто лежат деньги, которые вы не забираете.

3️⃣ Откуда пришёл клиент и окупился ли он

Сколько вы потратили на Авито, сколько на Директ, сколько на сайт? И сколько договоров принёс каждый канал?

Без этой цифры реклама – лотерея 🎰 С ней вы знаете, куда добавить денег, а что отключить.

4️⃣ Как работает ваш менеджер

Данил, наш партнёр из Уфы, долго держал менеджера и платил ему зарплату. Всё выглядело нормально.

Потом он начал слушать звонки и смотреть в системе, сколько менеджер реально проводит на телефоне и что происходит с заявками. Оказалось, что заявки обрабатываются плохо. Менеджера он уволил – но деньги на него уже были потрачены.

Сейчас он видит, сколько зарабатывает с каждого объекта, сколько может платить команде, сколько уходит на маркетинг и какой клиент откуда пришёл.

Сколько заявок получил ваш менеджер за неделю? Скольким перезвонил? Сколько дошло до замера?

5️⃣ Сколько стоит ваша команда

Это ошибка, которую я вижу у многих собственников.

Оборот растёт. Кажется, что вы хорошо зарабатываете. Вы набираете людей, платите хорошие зарплаты, берёте маркетологов. Получается большая машина с большими расходами.

А потом выручка в каком-то месяце чуть проседает. И вся прибыль прошлого месяца уходит на содержание этой машины.

💡 Главное, что я понял за все эти годы: когда растёт выручка, команда не должна расти вместе с ней. Бизнес на 10 миллионов, где работают трое, приносит больше денег, чем тот же бизнес с командой из 30 человек. Поэтому я так упираюсь в автоматизацию – она позволяет расти без лишних людей.

🔥 Если вы узнали себя

Если на половину этих вопросов вы отвечаете «примерно» – это нормально, так начинали почти все. Но это можно исправить.

Приглашаю на разбор. Посчитаем ваши цифры вместе и найдём, где уходят деньги.