5 цифр, которые должен знать владелец строительного бизнеса
18 сентября 2026 г. · 3 мин чтения
- Прибыль по объекту надо видеть, пока объект ещё идёт, а не в конце сезона
- В комплектующих часто лежат деньги, которые вы не забираете
- Без понимания, какой канал окупается, реклама превращается в лотерею
- Когда растёт выручка, команда не должна расти вместе с ней
Цифра 2. Сколько вы зарабатываете на каждой позиции
Я продавал углы для сайдинга с наценкой около 30%. А у другого производителя такие же углы давали 50–70%.
Понял я это опять в конце сезона. В следующем году поменял производителя, и с каждого объекта стало оставаться больше. Если бы видел это сразу, заработал бы больше ещё тогда.
Посмотрите на комплектующие и допы. Там часто лежат деньги, которые вы не забираете.
Цифра 3. Откуда пришёл клиент и окупился ли он
Сколько вы потратили на Авито, сколько на Директ, сколько на сайт? И сколько договоров принёс каждый канал?
Без этой цифры реклама – лотерея С ней вы знаете, куда добавить денег, а что отключить.
Цифра 4. Как работает ваш менеджер
Данил, наш партнёр из Уфы, долго держал менеджера и платил ему зарплату. Всё выглядело нормально.
Потом он начал слушать звонки и смотреть в системе, сколько менеджер реально проводит на телефоне и что происходит с заявками. Оказалось, что заявки обрабатываются плохо. Менеджера он уволил – но деньги на него уже были потрачены.
Сейчас он видит, сколько зарабатывает с каждого объекта, сколько может платить команде, сколько уходит на маркетинг и какой клиент откуда пришёл.
Сколько заявок получил ваш менеджер за неделю? Скольким перезвонил? Сколько дошло до замера?
Цифра 5. Сколько стоит ваша команда
Это ошибка, которую я вижу у многих собственников.
Оборот растёт. Кажется, что вы хорошо зарабатываете. Вы набираете людей, платите хорошие зарплаты, берёте маркетологов. Получается большая машина с большими расходами.
А потом выручка в каком-то месяце чуть проседает. И вся прибыль прошлого месяца уходит на содержание этой машины.
Главное, что я понял за все эти годы: когда растёт выручка, команда не должна расти вместе с ней. Бизнес на 10 миллионов, где работают трое, приносит больше денег, чем тот же бизнес с командой из 30 человек. Поэтому я так упираюсь в автоматизацию – она позволяет расти без лишних людей.
Если вы узнали себя
Приглашаю на разбор: вместе посмотрим ваш бизнес, найдём, где уходят время и деньги, и составим план. Оставить заявку на разбор — мы свяжемся с вами и расскажем, как он проходит.
Егор Максимов
Основатель DF Platform — строит и автоматизирует процессы для ремонтных и строительных компаний
Попробуйте DF Platform бесплатно
7 дней бесплатно, без карты — регистрация через мессенджер.
Похожие статьи
Кассовый разрыв в ремонтной компании: как выстроить график платежей
Объекты прибыльные, а денег на зарплату нет. Разбираем, почему возникает кассовый разрыв при нормальной марже и какая схема авансов и этапных оплат его закрывает.
Клиент недоволен качеством, а фотографий объекта нет
Без фото объекта на разных этапах доказать, что и как было выполнено, почти нечем. Разбираем, как фотоотчёт закрывает спор за одну минуту.
Смета сошлась, а денег нет: как считать рентабельность объекта
Смета обещала прибыль, а по факту на счету почти ничего не осталось. Разбираем, где теряется рентабельность объекта — и как считать доходы и расходы по каждому объекту отдельно, а не одной кучей за месяц.