DF Platform
Запуск бизнеса

Строительная франшиза: как устроена и кому подходит

13 октября 2026 г. · 6 мин чтения

Егор Максимов
Егор Максимов

Основатель DF Platform и сети «Дом фасадов» — больше 100 филиалов в 50 городах. С 2016 года строит и автоматизирует процессы в строительном бизнесе.

Коротко
  • Что такое строительная франшиза и чем она отличается от просто бизнеса «с нуля».
  • Из чего складываются деньги: паушальный взнос, роялти, реклама, оборотка.
  • Что делает франчайзер, а что всё равно остаётся на вас.
  • Кому строительная франшиза подходит, а кому лучше не начинать.
Короткий ответ Строительная франшиза – это готовая модель стройбизнеса: бренд, обучение, способ получать заявки, сметы, поставщики и программа для учёта. Вы платите паушальный взнос на входе и роялти каждый месяц, а продажи, замеры, бригаду и деньги ведёте сами. Подходит тем, кто готов сам продавать и управлять людьми. Тем, кто ищет пассивный доход, она не подходит. Как начинал я 2016 год. Склад – это гараж. Офис – тоже он. Замеры – я, в основном в срубах за городом. Сметы – ночами в Excel. Никакой франшизы у меня не было. Каждую ошибку я оплачивал сам: неправильный замер, забытая доборка, бригада, которая пропала посреди объекта. Меня зовут Егор Максимов. Я основатель сети «Дом фасадов» – больше 100 партнёров в 50 городах. Ниже – как устроена строительная франшиза изнутри, без рекламы и без розовых очков. Какие бывают строительные франшизы Под словами «строительная франшиза» продают очень разные вещи. Ремонт квартир. Дома под ключ. Окна и двери. Продажа материалов. Кровля, фасады и заборы. Разница огромная: в ремонте квартир вы месяцами сидите на одном объекте, а кровлю или фасад частного дома бригада закрывает быстрее и с понятной сметой. Почему я выбрал именно эту нишу, подробно писал в статье почему кровли и фасады, а не ремонт квартир. Дальше говорю про франшизы монтажа – это то, что я знаю изнутри. Из чего складываются деньги Паушальный взнос – разовый платёж за вход: право работать под брендом, обучение, запуск. У нас он от 390 000 ₽. Роялти – ежемесячный платёж франчайзеру. Бывает фиксированный, бывает процентом от выручки. Но это не всё. До первого клиента нужны деньги на рекламу, на первые закупки, на инструмент, если вы сами выезжаете на замеры, и запас на первые месяцы, пока заявки превращаются в договоры. Сделка в стройке занимает не один день: замер, смета, согласование, предоплата, монтаж. Считайте полную сумму до первой оплаты от клиента, а не только паушальный взнос. Что даёт франчайзер В нормальной строительной франшизе вы получаете:
  • обучение: как продавать, мерить, считать, собирать бригаду;
  • способ получать заявки и рекламу, которая уже проверена на других городах;
  • шаблоны смет, договоров, актов и программу, где всё это лежит;
  • поставщиков с ценами и наставника, которому можно позвонить, когда не понятно.
У нас партнёр работает в нашей платформе: заявки, замеры, сметы, объекты и деньги в одном месте. Плюс каталог из сотни с лишним реальных объектов сети – партнёр показывает его клиенту со своими контактами, пока у него нет своих фото. Что остаётся на вас Вот это обычно недооценивают. Продажи – вы. Звонок, замер, переговоры о цене. Бригада – тоже вы: найти, договориться, проконтролировать, расплатиться. Деньги – вы: предоплаты, закупки, кассовый разрыв. Франчайзер не продаст за вас и не постоит на объекте. Он сокращает путь, который я в 2016-м проходил на своих ошибках. Но идти по нему придётся самому. Главный риск первого года – одна бригада. Пока она одна, она диктует сроки и цену. Как с этим справляться, разбирал в статье пока бригада одна, цену ставит она. Арифметика без обещаний Цифры дохода в рекламе франшиз – самое опасное место. Поэтому только арифметика. С одного объекта в кровле и фасадах прибыль начинается от 70 тысяч. Два-три объекта в месяц – около 200 тысяч. Но:
  • первые сделки идут медленно, пока нет отзывов и фото своих объектов;
  • зимой объектов меньше, и к этому нужно готовиться с осени;
  • если бригада подвела – объект встал, деньги тоже.
Что делать в несезон, чтобы весной не начинать с нуля, – в статье несезон близко. Кому строительная франшиза подходит Тем, кто готов сам продавать. Не любите звонить и ездить на замеры – бизнес не поедет, какой бы хорошей ни была франшиза. Тем, кто умеет договариваться с людьми. Бригада, клиент, поставщик – всё это переговоры каждый день. Тем, у кого есть запас денег на первые месяцы, а не последние деньги в паушальный взнос. Опыт в стройке не обязателен, хотя с ним легче. Научиться мерить и считать можно. Научить человека хотеть продавать – нельзя. Кому не подходит Тем, кто ищет пассивный доход. Строительная франшиза – это работа, особенно первый год. Тем, кто рассчитывает, что заявки и деньги придут сами. И тем, кто покупает франшизу на кредит без запаса: первый же медленный месяц станет проблемой. Быстрая проверка: ваше или нет Ответьте честно: Готовы ли вы сами ездить на замеры первые полгода? Есть ли деньги на жизнь и рекламу на 3–4 месяца сверх паушального взноса? Готовы ли вы искать и держать бригаду? Вы понимаете, что зимой объектов меньше? Четыре «да» – стоит разбираться дальше. Если «нет» хотя бы на два вопроса, лучше подождать или выбрать другую нишу. Перед покупкой обязательно задайте франчайзеру неудобные вопросы. Список, который я бы задал сам на месте покупателя, – в статье как выбрать франшизу: 10 вопросов франчайзеру. Частые вопросы Что такое строительная франшиза простыми словами? Это право работать под брендом сети по её проверенной модели: обучение, реклама, сметы, поставщики, программа. За это вы платите паушальный взнос и роялти. Можно ли купить строительную франшизу без опыта? Можно, если готовы учиться и сами продавать. Опыт в стройке помогает, но умение договариваться с людьми важнее. Сколько стоит строительная франшиза? По-разному: от нишевых франшиз монтажа до крупных франшиз домостроения. Смотрите не на паушальный взнос, а на полную сумму до первой оплаты от клиента. Чем франшиза лучше, чем открыть своё с нуля? Скоростью. Вы не изобретаете смету, договор, рекламу и не оплачиваете каждую ошибку сами. Но платите за это взносом и роялти. Нужна ли своя бригада? На старте – хотя бы одна. Дальше лучше две и больше, чтобы не зависеть от одной. Можно ли работать в маленьком городе? Да. Частные дома с крышами и фасадами есть в любом городе. Посчитайте, хватит ли объектов на вашу бригаду, и посмотрите, сколько монтажников уже работает на Авито. Что будет зимой? Объектов меньше. Зимой собирают заявки на весну и готовят бригады. Закладывайте это в план с первого дня. Если вы узнали себя Если строительная франшиза вам интересна и хочется понять, сработает ли кровля и фасады именно в вашем городе, оставьте заявку на разбор вашего города. Посмотрим спрос, конкурентов и что нужно для старта. Без давления и без обещаний.
Егор Максимов
Егор Максимов

Основатель DF Platform и сети «Дом фасадов» — больше 100 филиалов в 50 городах. С 2016 года строит и автоматизирует процессы в строительном бизнесе.

Больше на моих каналах:Telegram «Франшиза фасадов»MAX «Фасады на миллиард»

Попробуйте DF Platform бесплатно

7 дней бесплатно, без карты — регистрация через мессенджер.

Попробовать бесплатно →
#строительная франшиза#франшиза кровли и фасадов#запуск бизнеса

Похожие статьи

Франшиза или свой бизнес с нуля в строительстве: что выбрать и кому

За что вы платите при старте с нуля и при покупке франшизы, три вопроса, которые решают выбор, и когда франшиза в стройке не нужна.

Как выбрать франшизу: 10 вопросов франчайзеру до покупки

Что спросить у франчайзера до того, как отдавать деньги, какие ответы должны насторожить и кому франшиза не подойдёт. Пишу как человек, который сам продаёт франшизу.

Почему я советую начинать с кровель и фасадов, а не с ремонта квартир

Ремонт, потолки, окна, дома под ключ — в стройке десяток ниш, и они устроены очень по-разному. Разбираю, почему из них я выбрал кровли и фасады и почему без опыта начинать проще именно здесь.