Как выбрать франшизу: 10 вопросов франчайзеру до покупки

6 октября 2026 г. · 5 мин чтения

Основатель DF Platform и сети «Дом фасадов» — больше 100 филиалов в 50 городах. С 2016 года строит и автоматизирует процессы в строительном бизнесе.

Коротко

10 вопросов, которые стоит задать франчайзеру до того, как отдавать деньги.
Какие ответы должны насторожить.
Кому франшиза не подойдёт, даже хорошая.
Пишу как человек, который сам продаёт франшизу – и всё равно советую спросить это у меня.

Один из самых частых вопросов, который мне задают кандидаты: «В моём городе на Авито десятки монтажников. Как я буду с ними конкурировать? Да и будут ли монтажники со мной работать, если я забираю у них процент?» Хороший вопрос. Он про деньги и про работу, а не про красивую презентацию. Таких вопросов стоит задать франчайзеру как минимум десять. Меня зовут Егор Максимов. Я основатель сети «Дом фасадов» – больше 100 партнёров в 50 городах. Начинал в 2016 году сам: замеры, монтаж, сметы ночами в Excel. Сейчас я по другую сторону стола: продаю франшизу и отвечаю кандидатам. Ниже вопросы, которые я бы задал на месте покупателя. Неважно, какую франшизу вы выбираете – стройку, кофейню или детский центр. 1. Сколько всего денег нужно до первого клиента? Паушальный взнос – это только вход. Дальше реклама, оборудование, аренда, если она нужна, и оборотные деньги на первые месяцы. Попросите посчитать полную сумму до первой оплаты от клиента. Если франчайзер называет только паушальный взнос и уходит от остального – это тревожный знак. 2. За что я плачу роялти каждый месяц? В первый год ответ очевиден: обучение, запуск, помощь. А через год? Спросите прямо: что я буду получать каждый месяц, когда уже научусь работать сам. Заявки, программы, поставщики, реклама – что конкретно. Если ответ «поддержку и бренд», уточняйте, в чём поддержка выражается в цифрах. 3. Откуда возьмутся клиенты в первые три месяца? Это тот самый вопрос про конкуренцию. У нас ответ такой: сайт сети, продвижение, доверие к бренду, который работает в 50 городах, и сервисы, которые помогают партнёру считать и продавать быстрее. Но важен не наш ответ. Важно, чтобы у франчайзера он был конкретный: какие каналы, сколько заявок в месяц получают новые партнёры, что делать, если заявок мало. 4. Кто будет делать работу? В стройке это вопрос про бригаду. В кофейне – про бариста. В любом бизнесе – про людей, без которых ничего не крутится. Спросите, помогает ли сеть найти людей и что делать, если ключевой человек уйдёт. Подробно писал, почему одна бригада – главный риск. 5. Что я буду делать в несезон? Почти у любого бизнеса есть провалы. У кровли и фасадов это зима. Хороший франчайзер не прячет сезонность, а показывает, что партнёры делают в эти месяцы и как к ним готовятся. Как это устроено у нас – в статье что делать зимой, чтобы весной не начинать с нуля. 6. Кто и сколько меня будет учить? Сколько дней обучение. Кто учит – живой человек с опытом или записанные видео. Есть ли наставник после старта, к кому идти с вопросом в первый месяц. У нас новичку даётся наставник. Это важнее любого курса. 7. Какая у меня территория? Есть ли эксклюзив на город. Что будет, если рядом откроется другой партнёр той же сети. Где проходят границы. Всё это должно быть в договоре, а не на словах. 8. Можно поговорить с действующими партнёрами – с теми, кого выберу я сам? Не с теми, кого вам дадут для отзыва. А с теми, кого вы найдёте сами. У нас для этого есть тест-драйв. Человек заходит в чат партнёров, смотрит переписку, договоры, как люди реально работают, и только потом решает. Жёстко продавать франшизу у нас запрещено. Если франчайзер боится показать своих партнёров – задумайтесь почему. 9. Какие цифры своего бизнеса я буду видеть? Спросите, в чём партнёры ведут заявки, сметы и деньги. Если ответ – «в тетрадке и Excel, как удобно», вы через полгода не будете понимать, зарабатываете вы или нет. Об этом моя главная ошибка. С 2016 года я много заработал и много потратил. А учёт финансов вёл не так, как надо было. Если бы я сразу строил систему и считал деньги, сэкономил бы и деньги, и нервы. Какие цифры стоит знать с первого дня – разбирал в статье 5 цифр, которые должен знать владелец строительного бизнеса. 10. Как выйти, если не получится? Неприятный вопрос. Но его нужно задать до подписания. Что будет с договором, с клиентами, с брендом, есть ли штрафы. Прочитайте этот раздел договора отдельно и спокойно. А про «у кого не получилось» спрашивать стоит? Этот вопрос мне задают чаще всего. Спрашивать можно, но смотреть лучше на тех, у кого получилось. Результат в любом бизнесе сильно зависит от самого человека: сколько времени он вкладывает и как работает. Франчайзер даёт модель, которую уже прошли другие. Гарантировать доход не может никто, и тот, кто гарантирует, – первый повод насторожиться. Кому франшиза не подойдёт Бывает, что я сам отговариваю покупать. Однажды франшизу хотели купить родители для взрослого сына. Сын при этом особого желания не показывал. Я честно сказал: если человек сам не хочет, ничего хорошего не выйдет. Ни за какие деньги. Был похожий случай, когда решение за мужа принимала супруга. Итог тот же. Ещё аккуратно говорю с теми, кто совсем не дружит с компьютером. В нашем деле много считать: сметы, материалы, деньги. При этом у нас есть партнёры в возрасте, и они отлично работают. Возраст тут ни при чём, важно желание разбираться. Франшиза – это не готовый доход, а готовая модель. Работать по ней всё равно придётся вам. Если вы узнали себя Если вы выбираете франшизу и хотите понять, подойдёт ли вам ниша кровель и фасадов в вашем городе, приходите на разбор вашего города. Посмотрим спрос, конкурентов и что нужно для старта, без давления и обещаний. А почему я вообще советую начинать именно с кровель и фасадов, рассказал здесь.

Егор Максимов

Больше на моих каналах:Telegram «Франшиза фасадов»MAX «Фасады на миллиард»

Попробуйте DF Platform бесплатно

7 дней бесплатно, без карты — регистрация через мессенджер.

Попробовать бесплатно →

#франшиза #как выбрать франшизу #запуск бизнеса

Как выбрать франшизу: 10 вопросов франчайзеру до покупки

Похожие статьи