Несезон близко: что делать зимой, чтобы весной не начинать с нуля
22 сентября 2026 г. · 4 мин чтения
Основатель DF Platform и сети «Дом фасадов» — больше 100 филиалов в 50 городах. С 2016 года строит и автоматизирует процессы в строительном бизнесе.
- Зима бьёт по тем, кто не готовился к ней летом
- База тех, кто в сезон посмотрел смету и не купил, — самый дешёвый источник заказов в несезон, дешевле любой рекламы
- Прибыль по объектам считают зимой: летом на это нет ни часа
- Рекламу к весне запускают в феврале, а не в апреле
Меня зовут Егор Максимов. Сейчас у нас сеть «Дом фасадов», больше 100 филиалов в 50 городах. Но тогда я просто сидел в пустом офисе и считал дни до весны.
Следующие зимы мы проводили уже по-другому. Вот что я бы делал на вашем месте, пока сезон ещё не закончился.
Обзвоните тех, кто летом не купил
Самое дешёвое, что у вас есть зимой, — это люди, которые уже к вам обращались.
Мы стали сохранять всех. Не только тех, кто заключил договор, а вообще всех: кто спросил цену, кто взял смету и ушёл думать, кто отложил на следующий год. А в несезон садились и обзванивали.
Предлагали скидку, более выгодные условия, запись на весну по цене этого года. И у нас всегда были клиенты, с которыми можно работать. Не надо было искать их с нуля каждый март.
Только это работает, если база есть. Если ваша база — это история звонков в телефоне и переписки в трёх мессенджерах, зимой её не поднять. Соберите её сейчас, пока сезон идёт.
Посчитайте, сколько вы реально заработали за сезон
Летом на это нет времени. Зимой оно есть, и это единственный месяц, когда можно спокойно сесть и разобраться.
Возьмите закрытые объекты и посчитайте по каждому: сколько получили, сколько ушло на материал, работу, доставку и докупки. Не в среднем за сезон, а по объектам.
Я свои дорогие ошибки находил именно так. Сажусь с таблицей в конце сезона — и выясняется, что где-то доставки съели прибыль, где-то ошиблись в расчёте материала и довозили за свой счёт, а объект ушёл в минус.
Обидно, что исправить это уже нельзя. Сезон отработан.
Зато к весне вы будете знать, на каких работах зарабатываете, а какие берёте по привычке.
Готовьте рекламу в феврале, а не в апреле
Типичная история: в апреле все проснулись, побежали запускать Авито и Директ, и в первый месяц реклама работает плохо. Она всегда работает плохо в первый месяц, ей надо настояться.
Пока вы её настраиваете, сезон уже идёт, а заявок нет.
Сайт с вашими объектами, ценами и отзывами делается зимой. Объявления на Авито переписываются зимой. Директ запускается в феврале, чтобы к марту уже было понятно, какой запрос даёт заявки, а какой только показы.
Наймите, пока не горит
Нанимать в сезон — это всегда плохой выбор из тех, кто есть.
Мой первый сотрудник, помощница в офисе, пришла в спокойное время, и у меня был месяц, чтобы посадить её за расчёты и объяснить, как считать. Я сделал ей таблицу в Excel, куда она вбивала размеры. В сезон такого месяца нет: человек нужен был вчера, и вы берёте любого.
Зима — время найти замерщика и обучить его. Время договориться с бригадами на следующий сезон, а не звонить им в мае, когда они уже разобраны.
Одна мысль напоследок
Зимой кажется, что бизнес встал и надо просто переждать. На самом деле в феврале решается, каким будет ваш июнь.
Если заявки зависят не от вас, у вас нет бизнеса. У вас есть удача. А удача плохо работает в несезон.
Если вы узнали себя
Приглашаю на разбор: вместе посмотрим, откуда у вас приходят клиенты, что можно сделать до весны и как пройти зиму без просадки. Оставить заявку на разбор — мы свяжемся с вами и расскажем, как он проходит.Основатель DF Platform и сети «Дом фасадов» — больше 100 филиалов в 50 городах. С 2016 года строит и автоматизирует процессы в строительном бизнесе.
Разбор вашего бизнеса
Посмотрим, где уходят время и деньги, и составим план.
Похожие статьи
Когда сарафан закончится: как строительной компании построить свой поток заявок
Я ушёл с найма зимой и полгода сидел в пустом офисе. Почему сарафан подводит именно тогда, когда нужен, и что подключить, чтобы не остаться без заказов.
Воронка продаж в строительной компании: 6 этапов, на которых теряются деньги
Заявки теряются не «вообще», а на конкретном этапе. Разбираем воронку ремонтной компании из шести шагов и показываем, где чаще всего рвётся цепочка от звонка до договора.
«Я звонил, никто не ответил» — как проверить, кто прав
Клиент говорит, что звонил, менеджер — что звонков не было. Без записи разговора это спор на доверие, и обычно проигрывает компания.