Заявки и клиенты
Когда сарафан закончится: как строительной компании построить свой поток заявок
18 сентября 2026 г. · 3 мин чтения
Коротко
Не обязательно делать всё сразу. Но хотя бы два источника, кроме сарафана, нужны.
Шаг 2. Собирайте базу и работайте с ней зимой
Это то, что спасло нас в следующие зимы
Мы стали сохранять всех, кто к нам обращался. Не только тех, кто купил, а всех: кто спросил цену, кто взял смету и ушёл подумать, кто отложил на следующий год.
А в несезон обзванивали тех, кто летом не купил. Предлагали скидку, более выгодные условия, запись на весну. > И у нас всегда были клиенты, с которыми можно работать, – не надо было искать их с нуля каждый раз.
Если ваша база – это история звонков в телефоне и переписки в мессенджерах, зимой её не поднять. Её нужно вести с первого дня.
Шаг 3. Считайте, сколько стоит клиент
Когда источников несколько, важно понимать, какой из них приносит деньги, а какой только звонки.
Сколько заявок пришло с Авито? Сколько из них дошло до договора? Сколько вы потратили на рекламу и сколько заработали с этих объектов?
Если на эти вопросы нет ответов, вы будете сливать деньги в канал, который не работает, и экономить на том, который работает.
Если вы узнали себя
Приглашаю на разбор: вместе посмотрим ваш бизнес, найдём, где уходят время и деньги, и составим план. Оставить заявку на разбор — мы свяжемся с вами и расскажем, как он проходит.
- Сарафан не зависит от вас, проседает в несезон и не растёт, когда вы хотите расти
- Кроме сарафана нужны хотя бы два источника: Авито и сайт с вашими объектами
- Базу всех, кто обращался, нужно вести с первого дня — зимой её обзванивают
- Важно считать, какой канал приносит договоры, а не только звонки
Не обязательно делать всё сразу. Но хотя бы два источника, кроме сарафана, нужны.
Шаг 2. Собирайте базу и работайте с ней зимой
Это то, что спасло нас в следующие зимы
Мы стали сохранять всех, кто к нам обращался. Не только тех, кто купил, а всех: кто спросил цену, кто взял смету и ушёл подумать, кто отложил на следующий год.
А в несезон обзванивали тех, кто летом не купил. Предлагали скидку, более выгодные условия, запись на весну. > И у нас всегда были клиенты, с которыми можно работать, – не надо было искать их с нуля каждый раз.
Если ваша база – это история звонков в телефоне и переписки в мессенджерах, зимой её не поднять. Её нужно вести с первого дня.
Шаг 3. Считайте, сколько стоит клиент
Когда источников несколько, важно понимать, какой из них приносит деньги, а какой только звонки.
Сколько заявок пришло с Авито? Сколько из них дошло до договора? Сколько вы потратили на рекламу и сколько заработали с этих объектов?
Если на эти вопросы нет ответов, вы будете сливать деньги в канал, который не работает, и экономить на том, который работает.
Если вы узнали себя
Приглашаю на разбор: вместе посмотрим ваш бизнес, найдём, где уходят время и деньги, и составим план. Оставить заявку на разбор — мы свяжемся с вами и расскажем, как он проходит.
Егор Максимов
Основатель DF Platform — строит и автоматизирует процессы для ремонтных и строительных компаний
Попробуйте DF Platform бесплатно
7 дней бесплатно, без карты — регистрация через мессенджер.
Похожие статьи
Воронка продаж в строительной компании: 6 этапов, на которых теряются деньги
Заявки теряются не «вообще», а на конкретном этапе. Разбираем воронку ремонтной компании из шести шагов и показываем, где чаще всего рвётся цепочка от звонка до договора.
«Я звонил, никто не ответил» — как проверить, кто прав
Клиент говорит, что звонил, менеджер — что звонков не было. Без записи разговора это спор на доверие, и обычно проигрывает компания.
Сарафан закончился: где ещё искать заявки строительной компании
Один канал заявок — это риск. Разбираем, куда ещё идти за заказами и как понять, какой источник реально работает.